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2022年在otto group旗下的欧图(Otto)平台做跨境电商的话,...

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发表于 2022-3-7 13:15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
欧图集团:https://otto.cn/
做跨境电商,首先要选对平台。只有这样未来发展才能减少很多压力。我现在才知道欧图集团(Otto Group)的实力确实不容小觑,平台大、流量好、福利政策不错,而且新入驻的卖家也能参与平台活动,真的是倍感羡慕。
记得几年前,那时最火的应该是亚马逊。厉兵秣马了一段时间后,整理好我们的产品、准备大干一场,前期倒还行,但运营了一段时间后发现,店铺一周才那么几个单,对比同时期入驻的商家来看差距真的太大了。后面才知道,是产品出了问题,因为小本买卖,不能把价格压得很低,导致在平台上的竞争压力非常大,而且平台上还有一些难以言表的事情,就不细说了。
因为成本压力太大,干脆就退出亚马逊了。那段时间非常灰暗,期间我们反复思考,想先发展其他线上市场,就从美国切换到欧洲德国了。期间也去拜访了eBay、沃尔玛、速卖通等等知名平台,聊细节的时候发现竞争压力还是非常大,我们这种体量的根本无法存活。
直到去年封号潮后,在一场跨境电商展会上遇到了欧图(Otto),一切才发生了转机。当时我们在德国发展的线上店铺收益还可以,在当地也算是比较知名了,但因为那边是代运营,我们一直想自己做一条专门的跨境电商线路。问过欧图中国(Otto China)客户经理,说由于欧图(Otto)刚来中国市场没多久,正在挖掘那些有实力、商品质量有保证的优质商家。对于刚入驻的新商家欧图(Otto)还会给予很多流量倾斜,可以优先参与平台活动。
但入驻欧图(Otto)平台是有一定条件的。当时我看了看简章,长吁一口气,还好我们在德国有公司,而且也按时缴纳着VAT税费,年利润也是百万级别,不然这家平台又要错过。
可能国内很多商家不知道这个平台,但在德国,Otto.de可是个主流电商平台,至少有20%德国家庭都在上面进行网络购物,像家具、3C电子、时尚配饰等。因为咱也是第一次与欧图(Otto)合作,就想着让德国的同事仔细调查一番。发现这家平台还确实厉害,而且平台上的消费者的消费习惯和国内差不多,注重高性价比和高质量商品,对客服质量要求很高,消费能力很强。
入驻欧图(Otto)以后,欧图中国(Otto China)的客户经理手把手帮我们操作后台,并给我们规划了品牌在平台上的未来发展方向,以及如何参与活动、入驻后的操作细则等。虽然我们呆过的平台不算多,但像欧图(Otto)这样服务态度好的还真是难找。
因为之前做过线上的跨境电商,日常运营还是可以的。那时正好赶上了黑五网一,又是新商家,欧图(Otto)推荐我们参加一场官方活动。经过这么多年的发展,德国的忠实用户还是有些的,配合线上同步宣传,节日当晚销量直接破千,第二天又是成倍增加。当看到数字和金额成倍增长的时候,我们团队的小伙伴对着屏幕都是一阵欢呼,觉得总算熬出头了,这些年的努力真的没有白费。
也正在这时,欧图中国(Otto China)客户经理还特意回访我们询问近况,对接后他们说:欧图(Otto)相对于其他平台,商家的竞争压力要稍微小一些的,你们能有这么强的销售能力,真的为你们骄傲!“
要是没有我们之前的失败和卧薪尝胆,重新踏足线上市场也不会这么容易。这一切都要感谢我们自己以及欧图(Otto)平台,找到一个合适的电商平台真的非常重要。如果你的品牌竞争力稍弱,想在欧洲市场找个合适的平台发展的话,欧图(Otto)确实是个不错的选择。
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