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俗话说：“生死有命，富贵在天。”用在当下这个时代也一点都不过时，只要跨境电商行业不倒，哪年入行都不晚，关键就在于自己是否能将压力扛下来，扛下来了就是一片大好。要说现在最值得发展的除了中国，就是欧洲了。有机构预测，2022年线上购物风潮仍会继续席卷欧洲各国消费市场，这种不可阻挡的大趋势将在德意法英各国上演。 对于中小型卖家而言，放眼整个欧洲，竞争压力相对小的肯定是德国了。据我个人分析，在2022年，德国仍将处于欧洲跨境电商发展的最前沿。因受英国脱欧的持续影响，德国电商市场从中会得到强有力推动，更多消费者将会把注意力转向来自德国的优质商品和平台上去。 商品来自商家，平台则取决于当地市场了。按我长期在德国出差并从事跨境电商的经验来看，目前在德国境内排得上号的当属 欧图集团（Otto Group）了。在德国做过电商的朋友应该都知道这个集团，它几乎纵横金融、物流、电商等多条赛道，实力非常强。在电商领域，欧图集团（Otto Group）旗下的Otto.de是德国本土最大的电商平台之一，用户之多难以尽数，反正我公司的同事们一般网络购物都是用这个平台。 因为我不是做电商相关的嘛，有时候就能和欧图集团（Otto Group）的客户经理们聊聊现在的行业发展。本想着他们也不过如此，结果说出的话却让我长了很多见识。 他们说现在的德国消费者对本土零售商有很强烈的归属感，导致在疫情期间，他们更愿意通过电商平台来进行线上购物，而不是通过品牌网站下单。去年有很多品牌都在Otto.de平台上申请了账号，虽说只是品牌销售阵地做了转移，品牌效应还是在的，所以他们的销量根本不受影响，反而上涨很猛。现在来看他们确实是做对了，早入驻赶上了红利期。然而那些中小型卖家也有部分提前入驻了Otto.de，目前销量非常稳定，每日上百单是没问题的。 但光听不练假把式，我身边就有个搞跨境电商的好友耐不住“寂寞”跑去入驻了，因为他们品牌在国内知名度很高，但在国外却少有听闻，他们想着趁这几年赶紧发展下海外市场。因为之前没做过跨境电商， 刚入驻那段时间， 欧图中国（Otto China）的客户经理手把手的教他们用后台，上架商品、参加活动啥的，非常仔细、耐心。由于是新商家，平台还会给予很多流量倾斜，只要你的商品质量高，性价比强，再加上平台用户的购买力，短期内实现一波盈利还是没问题的。 但毕竟是跨境电商，对于德国的法律条例还是要心知肚明的，VAT税费该交就交，而且要符合人家的环保政策，千万别出洋相，毕竟欧图集团（Otto Group）和德国消费者还是十分看重这点的。 最后呢，给大家总结下，欧图是一家对新卖家友好、有流量倾斜且服务周到的跨境电商平台，如果你是个新商家想去欧洲或德国发展跨境电商的可以看下Otto.de，还是很不错的。 | 
发表于 2022-2-14 16:34:03
