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必爆科技:直播带货,是一种怎样的营销方式?

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发表于 2021-3-10 10:54:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

受互联网+时代影响,直播带货已从最开始的新鲜事物,成为现在电商变现不可或缺的一种呈现形式。市场规模从2017年的300多亿,大幅增长到2020年的上万亿。在此背景下,市面上涌现了一批包括必爆科技在内的相关从业企业,在推动行业继续发展的同时,亦使得行业竞争格局愈发激烈。

本文将试着解决以下几个问题:
(1)直播带货兴起的逻辑是什么?
(2)直播带货是否存在局限性?
(3)必爆科技是一家怎样的企业?
1、直播带货兴起的核心

直播电商给人的第一印象,应该是一种电商变现的模式。该模式的迅速兴起,并被市场广泛接受,背后的逻辑主要有两个。
其一,直播电商的出现改变了以往的内容形式。具体来看,跟传统内容形式相比,直播电商具备实时展现、直观生动、现场成交等优势。此外,由于头部主播直播带货的商品大多都是厂家直发,具备成本优势,能提供更多的折扣,大幅激发了消费者的购买欲望。
其二,直播电商聚合了三种流量,即资讯流量、社交流量和电商流量。此前,零售的基本逻辑是人、货、场,但直播带货打破了这个逻辑,在提高商品销售转化上更具优势。
简单来说,直播带货依托主播自带的流量、高折扣的商品、直观生动的场景等等优势,在短短数年间迅速崛起,成为电商变现的标配模式。尽管如此,直播带货仍有着局限性。
2、直播带货的局限性

既然直播带货是一种电商变现模式,那它就不可能完美,必然存在局限性。这样的局限性主要体现在三个方面,一是品牌商,二是带货主播,三是消费者。
对品牌商而言,直播带货其实是一次低价促销,旨在借助庞大的流量卖货。但这种促销取得的销售额占品牌商全年营业额的比例不高,而且降价销售存在损害品牌价值的风险。
对带货主播来说,带货是将商品卖给自己粉丝的行为,这种行为本质上是营销。既然是营销,那就代表着大部分带货都是不赚钱的,至少远没有表面上那么风光。此外,由于直播带货竞争激烈,导致大部分主播很难出圈,利润往头部主播聚集,剩下的只能喝清汤。
对消费者来说,直播间折扣力度大的商品,虽然看似占了便宜,但买到假货或者质量不行的产品的风险很大。此前辛巴之流被爆出大量售卖假货,相信大家都已有耳闻。
虽然直播带货问题频发,但产业却呈高速增长的态势,未来直播带货行业该如何实现健康的发展,是包括必爆科技在内的企业需要思考的命题。
3、直播带货是一种营销

大部分企业直播带货的目的是为了卖货,前文已经提到,该模式固然有其优势,但存在一定的局限性。基于这个认知,必爆科技不局限于将直播带货当成是一种卖货的方式,而更多地将其作为一种营销手段,旨在分销、打造及孵化爆品。
据了解,必爆科技是香港钧濠集团旗下控股子公司,专注新媒体及新零售领域。在直播带货领域,必爆科技有着丰富的资源和强劲的实力,拥有专业的演播室和数量庞大的专业主播等等。
必爆科技认为,不能囿于一场直播能带出去多少货,实现了多少成交额,而要将更多的精力从销售转移至营销层面。将直播间打造成一个流量入口,为不同的品牌、产品实现持续赋能,并实现品牌传播的声量,才是打造爆品的关键。
所以,直播带货的主要作用从来不是带货,而是在竞争愈发激烈的市场中为品牌赢得更多的机会。这个逻辑下,在结束一场直播后,微信小程序、社交媒体账号等数字化营销手段应该持续跟上,实现品效合一乃至品销合一,这才是直播带货正确的打开方式。
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