2020年，销售人员的自救指南

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你敢信吗？马上就要2020年了。
不知从什么时候开始，时间突然飞速运转，每一天都像是按了倍速播放。昨天有朋友说他2012年还在相信世界末日，还以为自己会死。我说，都要全面奔小康了，再不好好工作赚钱真的会“死”。


翻翻手机日历，北京奥运会过去11年了，90后已经30岁，淘宝天猫双十一度过了10年的狂欢……时间真的很无情，它从来不会因为任何人的挽留或追求就停留半分，或快进一秒。就在这短短的几年时光里，我们的生活也发生了巨大的改变。
从3G网络到5G全媒体，从两脚蹬车到无人驾驶，从机器生产到人工智能，我们无疑进入了一个最好的时代。
在这个时代里，经济增长，生活便捷，有梦想只管去实现。
在这个时代里，模式众多，创业、就业机会丰富，敢付出就有收获。
在这个时代里，你我平等，透明公开竞争，谁更努力谁就是王者。



看新闻时经常会看到，外卖小哥月薪两万，送快递能一年买车，业务员房产几处……于是就开始感叹羡慕，这工作好简单，怎么工资这么高呀！
可是，你没看到的是：冬夜的凌晨四点，骑着脚踏车四处送外卖的小哥；拉着比身体重十几倍的各种盒子，全城配送的快递员；在无数个餐饮门店里走进又走出，被拒绝还被嘲笑的业务员。
事实就是如此，我们总是眼羡于他人的成果，却忘了看看别人为之付出过的努力 。


《我是江小白》MV里有个镜头至今让我印象深刻。江小白的一个业务员去店里铺货，停放在门口的小摩托却被一个人直接偷走，他赶出来怎么也追不回，只好捡起自己的工作物料默默往回走。



这是销售人员的一个最简单的缩影，也是每个工作者会面对的委屈和艰辛。奋斗的路上谁不苦呢？
拿江小白来说，最早不被市场看好，每个人都在吹嘘“江小白能活过今年吗？”在销售一线的业务员们坚信再努力一点就会成功，再多铺几个店面就能卖出货，他们孜孜不倦，每个餐饮店、超市挨个铺货，这样日复一日做了好多年。



16年表达瓶爆火的时候，人们又开始谈到：“江小白的成功不就是因为那文案嘛，能打动人。”
可是，没有销售的根基，哪来文案的绽放。



现在的江小白已经收获了一批忠实用户，敢于尝鲜、敢于冒险的年轻人，这对于任何做产品的企业而言，都是可遇不可求。
得益于新媒体时代的快速发酵，江小白抓住了机遇，通过品牌的独特发展行径找到了适合的道路。



诚然，今天的江小白已经成长，但还不够。
毕竟市场上对它的评价仍旧褒贬不一，一股儿脑黑的也不少。但在餐馆、小超市等各种快消渠道，仍然看得见他们的销售人员卖力地工作，用心地与顾客沟通。
曾经我问过一个江小白的业务员，当客户“不买账”，说你们的酒太差的时候该怎么办？他回答道：“那就邀请他去我们的酒庄看看，我们在重庆江津有一个很大的酿造基地哦。”
在重庆江津白沙，江小白有江记酒庄、江记农庄，他们自己种高粱、酿酒、生产包装一条龙。
品质溯源给了产品强有力的支撑，销售一线人员的自信心也该是由此而来。



我有一个做销售的朋友，从业五年，从最小最基层的业务员一步步做到了今天的营销经理。五年的时间里，他的休息时间不超过30天，谈了三年的女朋友也因为他工作太忙而分手，好几次因业务应酬还住进了医院。
我问过他最多的一个问题是：这么拼干嘛呀？
他说：“我的努力，也只是为了过上一种能够称之为平庸的生活。”



如果用金钱收入来判断生活平庸与否，我们可以得到最直观的数据。
瑞士信贷银行发布的《全球财富报告2018》数据显示：2018年，中国成人人均财富为47810美元，大约是33万元人民币。
国家统计局5月公布出2018年国人的平均工资，月薪在5600元左右。

虽然全球财富报告中的数据参考性较弱，因为它是把少数有钱人的财富平均下来，求得的国人的综合平均工资。但不可忽视的是，我们在这个社会真的创造出了人均33万元人民币的财富，只是大部分人未达到这个标准。
日前，腾讯理财通等机构发布的《2019国人工资报告》中提到，工作10年以上的受访者中月薪过万人数比例仅为22.44%。也就是说，近8成人工作10年月薪没过万元。
在北上广深受访者中，月薪在5000至8000元人数居多。北上广深的从业者，才勉强可以达到7000元左右的月薪。而其他二三线城市，似乎更有难度。


坦言，如果不努力不前进，任何一点意外，就很难让我们维持生活的现状，从而跌下现有阶层。
生活中有太多的事情可以让我们退步、堕落，但如果通过奋斗和拼搏，始终保持现有的平庸，没有因为各种挫折或打击使其变得糟糕，这已经是一种幸运。


换句话说，在你不努力不奋斗的时候，你会产生一个幻觉：只要稍微努力下，就可以打败生活中遇见的那些平庸的人。
而当你开始奋斗且坚持下去的时候，你会发现：你再不努力，就会被压倒在他人之下了。
当你奋斗了一段时间后，你就觉得：如果人生不奋斗，那还有什么意义呢？
就如《我是江小白》的歌词所提到的一样： “我是江小白，生活很简单。我要诉说的未来，注定不凡。”
我想，这，就是奋斗的意义。



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