跨境卖家成长故事--低成本玩转荷兰市场

konglong

我是一名刚毕业不久的95后大学生，电子商务专业，面对社会激烈的工作竞争压力，面对饱和的就业市场，一度让我对找工作产生了一种莫名的恐惧。在我的脑海中，自主创业一直是我觉得比较能够释放自己能力的一种方式。有句话叫 “学之电商，服务于电商”，受到我老师的影响，我从大一开始就这么想，现在想来，这也是我能够在做跨境电商路上有一点点成绩的最根本原因。思维决定了一切。现在我就说说我的跨境电商之路是如何开始的。

开始之前，我先说说AliExpress，速卖通是国际版的淘宝。而淘宝对于我们每位国人来说都极为熟悉，凭借熟悉淘宝的各种流程，本以为用运营淘宝的方式可以把AliExpress也经营的很好，但理想跟现实之间还是有很大差距的。花了家里的钱，开通了速卖通的店铺。店铺里面上传的产品每天出单量很少，一下子压力就来了。我从网上找原因，找解决方法，还特意去学习了很多关于电商营销的知识来经营店铺，但最终每天的销售额还是不太理想。那段时间真是近乎绝望。那时觉得创业之路真的很难。

我不想就这样放弃，于是那段时间，每天的生活除了吃饭睡觉，其余时间都在研究跟学习，这样枯燥乏味的生活持续了将近一个多月的时间。我翻阅了很多关于跨境电商平台规则的软文，然而在百度相关推荐的文章里面看到了一篇关于荷兰平台的介绍。发现这个平台还是免费入驻，每个月还没有月费，都说欧洲市场是蓝海，每件产品的客单价很高，而且每天都会销售很多产品，我抱着赌一把的勇气选择了Stadstijl平台，希望可以给我一点信心，让我可以在这一行业继续坚持下去。

账号是2个月后开通的，再给我开通的那一刻起，我就迫不及待的开始上传我的产品。很快，平台就给我审核通过了3个产品。第二天下午，我的Order Page里就有了一个订单。天哪，当我看着这从天而降的订单的时候，我兴奋至极！简直太不可思议了，这么快就有订单了！并且这单是60欧元的一双女士靴子，我都没想到能够卖出去。这个在速卖通上我卖40美金都还没有出单。

就这样，我看到了希望。然后找到了师姐，他在一家跨境电商公司已经实习工作快2年了。通过她，我又了解到，可以配以国外社交平台Facebook去引流，这样可以达到很好的效果呢。于是，我把自己大学时就注册的facebook用上了（其实现在想来，多接触一些国外的东西还是好的，书到用时方恨少，积累真的很重要，当时就是好奇VPN翻墙出去注册的账号，后来偶尔用用，没想到此刻派上了用场，哈哈）。然而，我还面临一个问题就是在facebook上发布广告的时候，需要绑定能够支付外币的信用卡。这个也难不倒我，我就去中国银行开了一张信用卡。给了我2万人民币的额度。这样一来，我就可以在Facebook上发广告了。
话不多说，回到正题上。在这个荷兰网站上，我主要选择卖女性的鞋子。最近国内在某音上看到很火的一款旱冰两用鞋，我觉得应该非常有市场。不过我的定价有点高，每双鞋在这个平台上卖120欧元，开始还担心客单价太高会卖不出去，但是结果却是刚刚发布推广信息没几分钟，打开后台看到就已经出单了，还有一次性购买两双的，看来当初的选择是对的，这个平台果真没让我失望。这是我投放了1个月后的facebook分享数据。

研究facebook广告，其实用了将近1周的时间。不过有师姐的一些指点，真的避免了很多弯路。（所以多结交师姐真的也是很重要哦！嘿嘿）

话不多说，回到正题上。在这个荷兰网站上，我主要选择卖女性的鞋子。最近国内在某音上看到很火的一款旱冰两用鞋，我觉得应该非常有市场。不过我的定价有点高，每双鞋在这个平台上卖120欧元，开始还担心客单价太高会卖不出去，但是结果却是刚刚发布推广信息没几分钟，打开后台看到就已经出单了，还有一次性购买两双的，看来当初的选择是对的，这个平台果真没让我失望。这是我投放了1个月后的facebook分享数据。

Facebook后台数据截图：


4万+上的客户，次转发，次评论


再者，我谈一下配送。因为这也是跨境电商极为重要的一个环节。荷兰这个国家很小，当地的电商一直以来都是一块为被开采的资源，对于发往当地货物的物流渠道也不太熟悉，之前认识的物流合作商，给我推荐了一个他们荷兰当地的渠道，说是后程派送一公里是用的荷兰当地的物流渠道。时效还可以，开始很担心后台会没有这个渠道，不认物流单号，出不来物流数据。这样我就不能发货了，但是后来真的没想到，在后台发货渠道中真的还找到了这个渠道。 所以我给截个图，这个平台后面欧洲的渠道真的不少，虽然很多我都没有用过，连认识都不认识，但是我熟悉的快递渠道、小包渠道这里所有。就这样，有了这个物流渠道，它保证了我商品的运输配送能够有物流数据，最关键是物流数据是在荷兰开始显示第一步数据，这样相当于在荷兰本土发的货，我想荷兰客户不会想到我是一个中国卖家。这一点，很重要哦。



天时，地利，人和。我觉得每个方面都不可或缺。
当然平台最重要。
入驻这个平台两个月来，销量一直很还不错。除了一些我特意挑选的爆款商品，上面的例子。我还做一些包包和首饰的目录。虽然说不搭广告流量平时出单会受到一点影响。不过有那么一两款长出的货对我来讲就真的忙不过来了。这段时间一直在找人帮我打理。现在创业还没有满1年，还在继续学习进步中。
从网上看，都说荷兰的经济发展不太快，做电商估计不会太成功。不过从市场来看，欧洲市场偌大，其实没有做过的人真的不知道是什么样的。如果我也是当时道听途说，不去做选择，那就没有今天的机会了。欧洲市场虽小，但是很多地方像是未被开采的地区。在激烈的市场竞争中，只有不断的开辟有价值的资源才能够获得最大的价值。所以说，做一件事情能不能成功，只是道听途说是没有用的，每个人的能力也都各不相同，一定要试过才知道的呢。好了，今天就写到这里了，大部分体验也都分享了，有机会在发上来更多体会。希望做这个平台的老铁也能够跟帖上来介绍介绍经验啊！