杜蕾斯、江小白成功全靠营销？但其实真相是……

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一说到江小白和杜蕾斯，很多人都会先想到营销。网上搜索“杜蕾斯、江小白”，也总能搜出一大片与营销有关的文章，但事实又是真的如此吗？

我们来分析一下杜蕾斯、江小白的营销表现。
社会资源方面，一般很多品牌都会请明星代言。比如良品铺子请吴亦凡，肯德基请朱一龙，
勇闯天涯啤酒请王嘉尔……杜蕾斯则从来没有请过代言人；江小白也只是推出了几瓶印有GAI、布瑞吉、大傻的酒，然后请他们唱了一首《长河》，合作就仅限于此了。所以，江小白也算是从来没有请过明星代言人。

媒体资源方面，对比茅台、五粮液长期占领央视黄金时段广告位，杜蕾斯、江小白似乎从来都没有在电视上硬广。

所以，杜蕾斯、江小白并没有像网上传的那样，在营销上大作文章，反而是说玩的比较新潮，容易让人记住！并且营销也是每个品牌的必备课，还是很重要的一课，以前老说酒香不怕巷子深，现在这个信息爆炸的时代，品牌、产品多到应接不暇，不打打广告，谁还认识你？

我们身边随处可见的有品牌名的商品，有谁没有做过营销？可口可乐一年广告费用高达40亿，2017五粮液广告宣传费达32亿，OPPO/VIVO常年霸占各大热门综艺冠名席位……想要消费者知晓品牌、喜欢品牌，营销是必不可少的手段。所以，营销并非原罪。
与大多数快消品牌一味追求流量相比，杜蕾斯、江小白更重视和自己的消费者玩在一起，这也是他们营销最大的闪光点。
杜蕾斯多次推出与热点结合的创意图，深受粉丝喜欢。它借用情侣之间的趣事，和微博上以单身自侃的用户打成一片。
对于江小白，无论是说唱，还是街舞，涂鸦，机车，他们玩的都是一些小众但是年轻人真正喜欢的东西。单就说唱这一方面，他们2016年时便举办了YOLO音乐现场，但业内广大品牌玩说唱音乐，都是在2017年某说唱节目火了后才跟风而为。

很多人认为杜蕾斯、江小白只重视营销，而忽略了产品质量。杜蕾斯和江小白的营销只是相对精准，营销力度并不算大；产品方面，两个品牌也都同样重视。京东安全套品牌排行榜上，杜蕾斯长期霸占第一的位置，可见其产品质量深受消费者信任；江小白则有自己的酒庄——江记酒庄，其产品在国际大赛上也多次获奖，比如江小白青春版就曾获得布鲁塞尔国际烈酒大赛（CMB）金奖和国际葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）银奖。

那些大谈杜蕾斯、江小白以营销至上、忽略产品本质的人，大概都是陷入了营销号制造的舆论陷阱。
文章来源：百家号 作者：社会之观察 已获得授权转载