喝雪碧时想起了江小白，你是如何形成这种消费习惯的？

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品牌跨界营销，已然成为当下的一种流行趋势。
比如前段时间墨迹天气最强IP“35℃计划”回归，与雪碧、麦当劳、微信、微博、抖音、美图秀秀、今日头条等数十个品牌合作，设置多个入口用小游戏的方式吸引年轻人。根据百度指数显示，墨迹天气最高指数增长，曾有一天环比增长10倍之多。
一时间，不少年轻人就开始纳闷了，怎么不自觉就参与到这场跨界营销中来了？品牌的套路，作为消费者的你，也值得深究一下。



套路一：简单贩卖粉丝经济

熟悉奈雪の茶的朋友可能有所了解，两年来，这个品牌的跨界营销频率甚高。
9月初，奈雪の茶在西安主办了一场《王者荣耀》竞技赛。48支队伍两天角逐后，最终有一支战队的3位参赛者，获得了奈雪の茶1年霸王餐的冠军大奖。
此外，奈雪の茶还跨界《王者荣耀》以红蓝Buff为灵感，推出新品红霸莓和蓝霸柠组成的“红蓝CP茶”。就连配套的杯套和纸袋，也都是《王者荣耀》英雄西施和孙膑的限定款。据称，联合王者荣耀英雄西施和孙膑，这是象征回归产品霸气猫山王和霸气两斤山竹。
很明显，这次奈雪の茶借势《王者荣耀》，圈了一大波《王者荣耀》的游戏玩家。这样的套路，使得奈雪の茶创业前2年圈到铁粉超10万，一度被其他咖啡茶饮玩家所关注。


套路二：打入你的兴趣圈子

4月份，街头涂鸦艺术圈子，就有一场引发小热议的跨界活动，即美的空调在京东平台进行了一场“凌魂躁动趴”直播。
直播当天，涂鸦师用灵魂画笔将美的旗下华凌冰箱、热水器和空调挂机展现得栩栩如生。此次创作突破次元界限，将二次元漫画手绘融入现实家电中，给用户带来强烈的视觉冲击。当然，这样的转化数据也很乐观：京东平台上，其参展的一款空调，评价量就高达6.7万。
在街头涂鸦这种小众圈子里，Supreme、Vans、Wacko Maria等时尚品牌都有过跨界，且收效不错。这在于，在身为互联网原住民的年轻人群中，熟人关系的“关系链社交”正在逐步弱化，根据兴趣建立起来的“兴趣链社交”却很热闹。
说唱圈、涂鸦圈、街舞圈、机车圈、Coser圈……当下，几乎每一个小众垂直领域都会有年轻人的兴趣圈子。圈子里的人志同道合，相互信任，口碑传播和Kol影响渗透率极高。
可以说，如果品牌能够打入你的这些圈子，就好比它布局了一个与外界封闭的村庄。作为圈内的人的你，对这个品牌的青睐度和黏性都会很高。


套路三：就是干，由着你的性子来

9月初，一瓶江小白味的雪碧和一瓶雪碧味的江小白也引发了一波网友热议。这是雪碧和江小白一起搞的联名限量礼盒。
一直以来，#江小白+雪碧#都是抖音、微博等社交媒体平台上的热门话题。这缘起于2018年网传的一条视频，有网友在杯中将雪碧与江小白按3:1的比例混合饮用。由于味道甜中带涩，网友们便给这杯混合饮料取了一个性感的名字——情人的眼泪。
之后，抖音上相继有类似的模仿视频流出。其中一个不足1分钟的小视频，获赞量竟然超过了120万，将这个视频作者推上了小网红行列。
你作为共创者的一员，当看到雪碧和江小白跨界联名推出了官方版的“情人的眼泪”套装后，会是什么感觉？你会觉得，这两个品牌真够意思，尊重粉丝的意愿，与粉丝共创。这种想法，会直接影响你的消费决策，一定要买一瓶来试试。
翻看天猫就能发现，这个联名产品推出后，很快销量就破万了。而微信指数显示，两者的指数都呈现数百倍的增长。
是的，你“中招”了并且很开心——当然，这也是三方共赢，何乐而不为呢？


套路四：大打情怀牌

按马斯洛需求理论来看，人们除了物质上需要你的商品外，还是会有情感和归属的需要。抓住这一点，不少品牌都会打出情怀牌。
同样是9月初，一个巧克力品牌与大白兔奶糖合作推出大白兔冰品，比如大白兔冰淇淋。据说，大白兔冰淇淋的快闪店受到了不少年轻人的关顾。类似的案例还有不少，比如泸州老窖曾上线限定款香水，RIO拉来六神联合推出过花露水风味鸡尾酒，喜茶还和百雀羚跨界合作……
这一代年轻人，对于民族文化的自信突然复苏，品牌发现你居然喜欢穿李宁的衣服、回力的鞋子了。冲着这份情感归属，新兴品牌为了吸引你的注意力，往往就会联名一些老字号打情怀牌。
一天的工作与浮躁后，你走在现代化购物中心，突然看到老上海主题的旗袍店是不是会突然就心情平静下来了呢？当你在人来人往中迷茫时，突然看到大白兔联名的冰淇淋，是否又会想到童年的记忆呢？
跑过去，下一单，你不知不觉就会参与这场跨界营销。


在商业跨界合作的道路上，也有一些为人所诟病的套路。比如之前一个网红奶茶品牌为夺人眼球，就选择了与一个成人用品品牌跨界合作，营销文案之低俗引得不少消费者吐槽。
只是，新一代年轻消费者们越来越清楚品牌的营销套路。如何在大家都拥有一种独立判断理性消费的决策意识时，依旧能够让年轻人不自觉参与到品牌营销中来？
最终还是要看产品，这一点你比谁都清楚。