广告投放难起效？电声营销老带新客户引流新玩法来帮你！

cdy

随着移动互联网应用普及，传播媒介正逐渐往碎片化、多元化、去中心化的趋势发展，如何能适应趋势，实现更低成本、更高效率地获取线索，是各大主机厂/经销商正持续关注和探索的命题。当前，汽车主机厂的核心客户流量，主要依靠大量的广宣投放后的线索转化，但随着线上流量红利效应的降低，市场普遍面临以下难题：1. 线上投入成本高，线索质量却不断下降；2. 广告难以精准触达；3. 新客阵地开荒成本高，想利用老客转介但手段缺乏。

针对此痛点，广东电声市场营销股份有限公司（以下简称：电声营销）创新研发了“老带新客户裂变营销系统”，借助微信生态圈，以个体传播，裂变营销的产品理念，助力解决获客难、流量低转化的营销难题，为品牌营销带来新可能！
借力老客户，低成本获新客
“老带新客户裂变营销系统”通过奖品获取，吸引存量客户进行个体微信传播，邀请好友为其助力，解锁礼遇，而助力好友同时能获得购车优惠，在实现促进老客回店的同时能低成本获取新线索，使品牌/经销店双向受益，实现获客的高效化。无论对于老客获得的回馈礼遇，还是对新客的购车优惠，都属于销售过程中的变动成本，相比于纯广宣投放的固定成本，成本支出方式更优化，效能更高。
2019春节前，雪佛兰华南大区运用“老带新客户裂变营销系统”，针对保有车主进行售后服务回馈活动。老车主通过小程序进行裂变传播，成功邀请20名好友助力可解锁售后礼包，同时助力的好友若到店购车，可获机油奖励。两周的活动时间，活动访问次数为41万余次，获取了2万余条有效线索。
如何实现降本增效？
1. 依托微信生态强大的社交圈子，扩大传播
在微信生态，同一圈层内用户标签是非常明显的，比如职业、地域、爱好、收入等等，运用圈层效应，获得一个客户，尽量触达周围二三十个甚至更多的同圈层客户，引起用户的共鸣传播。同时区别客户属性，以优惠吸引，实现营销精准化，大大降低企业在营销活动中获客成本。
2. 关注用户体验，简化流程
“老带新客户裂变营销系统”页面简洁，流程简单，快速让客户了解操作方式，降低客户转介传播成本。

（操作流程示意）
3. 成本可控，降低投放风险
在成本上，“老带新客户裂变营销系统”将原拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。即广告成本＝老用户拉新奖励＋新用户注册奖励，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的成本浪费风险。
   当前，“老带新客户裂变营销系统”在不断的案例应用实践中继续优化升级，持续助力主机厂实现低成本、高效能的线索获取和流量转化！
据悉，截止目前电声营销已经为包括丰田、通用、雀巢、华为等100余家国际知名品牌商合作，为其量身定制并提供了以体验营销为核心，结合零售终端管理、品牌传播等一站式营销服务。而电声营销创始人梁定郊、黄勇、曾俊、吴芳等均曾任职宝洁公司，具备专业、丰富的营销行业经验，自创业以来一直紧密合作，始终专注于国内营销行业创新，致力于以科技引领国内营销变革，深耕线下体验营销领域，不断探索线下营销的量化和打通线上与线下营销的创新实践。
未来，电声营销也将继续坚守“网聚创新精英，引领营销变革”的企业使命，努力将公司打造成全球客户首选、雇员最满意的创新型营销机构。