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2018年11月16日，港股贴身衣物上市公司都市丽人（02298.HK）升级后的首家购物中心旗舰店Gen-X在深圳市皇庭广场开业。新店铺强调年轻度和时尚度，从装潢、陈设、产品等各方面都进行了升级，代表都市丽人正式加入中高端内衣阵营。
“进入中高端市场”——这是都市丽人转型战略其中一步。过去两年，都市丽人的转型升级在各个方面轰轰烈烈地推进：整改加盟店，门店形象升级换代；创立高端品牌Cosmo Lady，进驻一线城市购物中心；与供应商签订战略合作协议；聘请国内外知名设计师为品牌设计产品；优化管理团队，邀请业内知名人士加入公司……这是都市丽人在竞争日益激烈的市场环境下选择的突围之路，也是其过去野蛮扩张、靠性价比抢占市场的路线开始产生副作用后的自救之举。
随着中国内衣消费市场的不断成熟，主打物美价廉的低端产品号召力下降，反之，中高端产品市场空间扩大, 利润率也更为可观。都市丽人将开发中高端产品线作为转型战略的重点之一，是一种积极的尝试。都市丽人进驻购物中心面对不同消费人群定义了二个新的业态模式：针对一、二线城市中高端商场的Cosmo Lady Premium 2.0，风格主打时尚、精致、舒适，店铺设有时尚区、性感区、基础区、功能区、美妆配件区等五大功能分区；针对三、四线城市中低端商场的Cosmo Lady Family F1，风格定位为大众、时尚、简约，商品组合设置为贴身衣物+“一家人”4F+Family，即不只是一个纯贴身衣物店铺, 而是给一家人提供最完整的生活状态跟生活需求的门店。
目前，都市丽人已有两家中高端购物中心店：深圳皇庭店，位于深圳市皇庭广场；深圳东海店，位于深圳市东海缤纷天地。以皇庭店为例，店铺整体采用了更轻盈时尚的“丽人粉”代替原来的玫粉色，以白+粉为基础色调，给人一种温柔梦幻的感觉；有了logo的演绎与招牌木纹,增加了性感的兔子元素；店内弥漫白茶香气,在嗅觉上给予客户清新优雅的体验,让其仿佛置身于浪漫的感性空间；货品搭配上适应场景消费需求，比如约会、运动、上班等。同时，店内人性化的设计了Best seller专区，帮助顾客节省挑选时间；传统支付与人脸支付相结合, 减少顾客等待时间。在中低端购物中心方面，目前较有代表性的是在广东普宁开设的F1普宁店。
Cosmo Lady Premium皇庭广场店
Cosmo Lady Family F1普宁店
未来一年，都市丽人规划再开设五十家左右的Premium店；而Family F1店铺将选择在社区商场内快速开拓。
都市丽人进入中高端市场的部署不仅仅是在购物中心开店，对于产品的设计、品质，也做了全面的提升。据了解，2018年5月都市丽人与法国资深内衣设计师Emeline Duval、法国跨界设计大师Nathalie Sokierka签署合作意向书。另外，2018年12月都市丽人与美国流行趋势专家Vincent Daudin也进行了合作。同时，国内知名设计师范燕燕也是都市丽人的合作设计师之一。为了提升产品质量和优质产品的自给率，都市丽人在去年8月和今年6月战略投资了产能较大及产品质量较好的供应商。根据都市丽人的公告，公司已与27家现有供应商的各自控股股东订立27份合资公司合作协议。对于其高端品牌Cosmo Lady，都市丽人以打造与国际大牌媲美的本土高品质内衣为目标，各方面都订立了严格的标准。
前瞻产业研究院发布的分析报告指出，目前我国内衣行业中高端品牌主要由国外品牌占据，国产品牌主要占据中低端市场。而且，我国女士内衣品牌多达3000多个，90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下，规模销售超10亿元的品牌寥寥无几，都市丽人和安莉芳是国产内衣品牌的代表之一。但近年安莉芳、都市丽人在业绩上都出现下滑。业内人士指出，都市丽人利润下降一方面受整体市场环境影响，一方面今年也是都市丽人转型升级的关键一年。我国内衣市场逐渐成熟，消费者选择内衣时比以往更注重精致、时尚、高品质，都市丽人曾有“国民内衣”之名，也需要与它的消费者一同成长，为更好地满足消费者需求而转型。 |
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发表于 2019-9-26 16:02:47