快手电商书籍《108招玩转快手》

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感恩这个伟大的时代！

以前，人们无法想象“发布一些视频或者做一些直播就能改变命运”！然而，这一切，今天变成了现实。这得益于各大短视频平台的迅速崛起。

短视频平台，虽然风起云涌，然而，很多人依然迷茫或措手不及。因为，平台太多、榜样太多、选择太多，而时间有限、资源有限、精力有限。

如何在纷繁复杂的短视频平台中，找到适合自己风格和资源优势的平台，是短视频创业的第一步。然而，这一步，谈何容易。

短视频创业的过程中，人们经常会遇到两大难题：第一，选错了平台，一切投入和努力，最终付诸东流；第二，选对了平台，却因为不得其法，如盲人摸象，各执一端，越做越迷茫。

笔者（郑俊雅）深入研究互联网营销十多年，也是国内短视频营销最早的研究者之一，在各大短视频平台的“粉丝”（账号的关注者）总量达1000多万人。基于长期的实践，笔者（郑俊雅）深知各大短视频平台的优势、劣势、风格、文化和游戏规则。

快手，是短视频平台中的佼佼者，很多人在这里收获了快乐、知识、惊喜和财富，这是一个温暖的、多赢的、充满希望和商机的平台。

面对优秀的平台，我们如何把握机会？某些人感到迷茫，是因为没有全局观。某些人半途而废，是因为没有看到每个阶段的战略重点。某些人无法做大，是因为没有打造出一个良性循环的系统。

古人云：“不以其道，行之不远。”

什么是短视频营销的道法术？

本书，将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商等十二个角度与你分享快手短视频的运营经验和创业经验，每一个角度，都蕴含短视频创业的道法术，环环相扣，相辅相成，几乎缺一不可。

当你准备大展拳脚时，你需要有全新的思维。不要用其他平台的思维来“做快手”（经营快手账号或在快手平台创业），因为快手有自己独特的文化和游戏规则。当我们投入足够的热情和时间去研究快手时，我们就能拥有自己独特的快手思维。

快手之旅，从“养号”（培养账号权重）开始。养号，正是观察、研究和探索快手的过程。在这个过程中，我们将逐步理清平台与自己的关系、别人与自己的关系、账号与视频的关系、作品与热门的关系、视频与直播的关系……

认真养号之后，你的作品将获得越来越多的推荐流量。作品包括视频、图片、图文和音乐等。只有优秀的作品，才能赢得足够多的推荐流量。若想持续稳定地创造优秀的作品，我们需要找到适合自己风格和优势的专有模式。

作品，只是形式；价值，才是关键。如果把作品比喻为饺子，那么，价值就是里面的馅。

不断地创造价值、输出价值和分享价值，而且将全新、独特的创意融合到价值中，那么，你的账号将吸引越来越多的粉丝。

事实上，很多人不是某个人的粉丝，而是某个人持续分享的价值的粉丝。粉丝的本质，是人们对价值的追随。

一个人关注了你的账号，并不代表他就愿意购买你的产品。你必须与他建立信任感。真诚坦荡、敢于付出、艰苦朴素、愿意吃亏以及优雅却不高高在上，这些素质，将帮助你赢得人们对你的尊重。

每天，心怀善意，感恩时代，感恩平台，全身心地发现和感悟生活的美好，我们将收获越来越多的感动。将这种感动，融入到我们每天的视频创作和直播分享之中。与此同时，用足够震撼的价值和态度，去感动粉丝，那么，我们的作品将赢得更多的点赞、评论、转发和推荐流量。

当你的作品足以感动别人时，上热门的机会就不远了。然而，并非每个优秀的作品都能上热门。因此，你必须持续地创作感人的作品。因为，一旦某个作品上热门，它将从不同维度带动和影响全部作品。当你的作品上热门时，你要分析它的成功要素，并以此作为参考，未来推出更加优秀的作品。

当你能够持续稳定地输出高质量视频时，“大号”（影响力较大的账号，有时亦指此类账号的负责人）的基础就奠定了。成为大号，意味着你将承担更多的责任。成为大号，意味着你不能辜负粉丝对你本人和作品的期望。

当你打造出自己的大号时，直播，就会效果显著（足够的人气、打赏、互动和订单）。当然，也有很多人是直接从“小号”（影响力较小的账号）开始做直播的。快手上，有很多小商家直播卖货的成功案例，直播间在线人数十几人，一场直播下来，卖货千元以上。这种实实在在的效果，在很多平台是难以实现的。当你找到自己的直播风格、精通各种直播功能并且懂得与其他大号强强联合时，日销千单、万单，就指日可待了。

当你通过直播赢得一定的收入之后，你可以将部分收入投入到作品的付费推广上，这样，你的账号将吸引越来越多的粉丝。这些新人，将让你的直播人气越来越高。好的人气，将带来好的销量。快手电商之路，就是作品质量、推荐流量、直播人气和电商订单螺旋上升的过程。

在这个过程中，你将深刻地感受到时代和快手带来的恩典。这也是为什么很多快手账号的简介上都写着感恩话语的原因之一。

看到这里，你或许更加深刻地理解，原来本书阐述的十二大环节（思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商），环环相扣，互成体系，彼此赋能，缺一不可，自成系统。

然而，无论你对短视频和快手平台有多精通，请你始终不要忘记，心怀善意、心怀感恩、真诚付出、艰苦朴素和坚持不懈，才是真正助你走向成功的关键因素。

从现在开始，让我们携手共进，一起尝试着站在更高的地方，以全新的视野和热情，去把握和感受快手带给我们的光荣和梦想。